tg群 亚马逊CPC广告教程（三）讲解了广告的展示原理和影响排名的因素，教你如何购买粉丝。

前言：

买家的行为，导致什么样的广告展示，这是广告展示的逻辑。只有对显示逻辑有一个清晰的理解，我们才能知道后续交付。文章的后半部分附有验证显示逻辑的实验笔记。由于水平有限，难免会出现疏忽和错误。欢迎给我留言或发信息。让我们深入研究亚马逊广告。

广告显示逻辑

亚马逊广告的显示逻辑模糊是由于缺乏说明文档，从而导致了观众的理解不足。此外，传播过程中的虚假信息也会放大信息偏差。

本文所介绍的显示逻辑经过多次实验和反复论证，整体而言相对清晰。遗憾的是，仍然存在一些未知内容，这些内容将在文章中作出特别解释。欢迎专家们留言。

1. 两个定义

为便于后续描述，特制如下定义：

关键字广告

商家竞价关键词产生的广告是关键词广告。

在手动广告和自动广告活动中，包含了一系列关键词广告。根据亚马逊的说法，自动广告据产品自行计算和维护相关性。

亚马逊将关键词广告放在搜索结果页面和商品详情页面。

ASIN广告

除关键词广告外，自动广告的部分是ASIN广告。

自动广告包数不多ASIN广告(和关键词广告)，目标ASIN根据亚马逊算法的产品特性，商家无法通过广告设置来影响投放目标。

ASIN广告只放在商品详情页面上，一般位于商品详情页面上部。

2.展示逻辑

为便于阅读，推理得出的逻辑结论直接列在下面。附在文末完整的测试笔记，对于需要详细了解其推断过程的朋友，建议查看试验笔记。

搜索结果页面ASP广告是关键词广告

产品由搜索结果页打开，上下栏显示的广告是关键字广告

通过其他方式打开的产品，上栏显示的广告是ASIN广告

通过其他方式打开的产品，其下栏显示的广告是关键字广告

图示如下：

可疑推断：目前，通过其他方式打开的产品可以确认其下栏显示关键字广告，但无法确定亚马逊获得关键字的明确逻辑。推断亚马逊采用了目前的方式ASIN强相关词作为搜索关键词，并相应得到搜索结果。(懂行的大神请指教)

3.影响广告排名的因素

目前并没有 文档说明了广告的排名原则，不敢妄加结论，只能根

根据实际工作经验推断，列出以下排名因素：

3.1 出价能有效影响广告排名

如果你的排名不够高，有一个简单的方法是调整价格，价格上涨，排名越高，所以出价可以直接影响广告的排名。

3.2 点击率对显示量有显著影响

如果广告的点击率不好，你会发现它的显示和点击量越来越少，因为亚马逊降低了你的显示量。

推断：亚马逊广告采用流量分配机制，并根据广告表现调整其应有的显示量。

3.3 点击率对实际扣费有明显影响

广告点击率越好，实际扣费越低。

做过多次A/B测试证实，当其他条件相同时，点击率高的广告点击单价较低。

注：测试周期应足够长，否则市场波动会对结果产生很大影响，单价差距不会很大。

3.4 广告活动的活跃时间对排名有明显影响

亚马逊说：广告活动越长，展示你的广告就越有利。

也就是说，排名和显示都可以得到积极的反馈。

还进行了相关测试：

店铺A、B同时销售产品P

店铺A中产品P广告已经运行了六个月，主要关键词广告都在第一位1页

店铺A暂停广告，商店B新建产品P广告

店铺B广告使用相同的关键字和出价，主要关键字广告下降到第一位5页以后。

店铺B暂停广告，商店A重新开始广告

主要关键词广告在短时间内回到第一位1页面(开始略有下降，很快就回来了)

3.5 广告点击率权重远大于转化率权重

网上很多文章都说广告转化率会影响广告排名，因为:

亚马逊广告部门的评估指标是收取多少广告费，而不是帮助亚马逊达成多少交易。

相信大家平时都做过一些统计，会发现广告流量转化率一般只有自然流量转化率30%~50%，如果亚马逊需要提高转化率，这个目标可以在没有广告的情况下通过取消广告坑来实现。

广告收入 = 点击单价 x 点击次数 = 市场竞价 x 展现量 x 点击率

上述公式指出，通过增加点击单价和增加点击次数，可以增加广告费收入：

亚马逊无法干预基于市场竞价的单价；

显示量(平台导入流量)是一个无法控制的值；

提高点击次数 选择；

优先选择高点击率的广告，是提高点击次数的必然选择。

当然，排名是一个综合指标，如果转化率作为权重因素之一，权重一定不高。

你可以换个角度思考：如果我是亚马逊广告部门的负责人，我应该如何设计排名规则来使自己的利益 大化？

4. 额外信息

在测试过程中，我们得到了一些额外的信息：

搜索结果页面中的自然排名产品和关键字广告产品都有搜索关键字

这一信息非常重要，可以自然地推断出结论：

结论:关键词广告带来的交易与自然搜索交易相同，也有搜索反馈分数，可以有效促进产品关键词排名！

搜索反馈分数涉及亚马逊搜索算法的原理分析，过程比较复杂，以后会专门写描述，本文不再详细讨论。

上下通栏通过其他方式打开的商品详情页面分别显示ASIN广告和关键词广告

结论:关键词广告的投放范围大于ASIN广告范围。

其实这个推论是从《2、展示逻辑也很容易看到。

注：为验证广告展示逻辑，做了一系列实验，感兴趣的朋友可以看看《广告显示逻辑测试笔记》，让我们起交流经验。

前三篇文章主要讨论理论内容，尤其是这篇文章信息量较大，虽然经过简化，但仍有过多的文本。下一篇文章将直接涉及实际操作，其他内容将保留到以后。

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