tg群 只要掌握三个关键要素，就能在亚马逊赢得Buy Box！点赞数可达50次。

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10 月，1 周前

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亚马逊已成为第三方卖家成交量的风水宝地，但激烈的竞争容易让很多卖家迷失方向。要是有了Buy Box（亚马逊购物车），曝光量和转化率都会以光速提升，令无数卖家垂涎……怎么才能得到Buy Box呢？三板斧接好——

板斧：配送方式

配送方式（Fulfillment Method）是亚马逊卖家应该重视的首要因素。卖家只有两种选择：FBA（Fulfillment by Amazon）或FBM（Fulfilment by Merchant）。亚马逊视自家的FBA为 完美的配送方案，因为它坚信自己的配送服务能为消费者提供 的价值！

因此，选择FBA作为发货方式，是提高Buy Box胜算的 简单、效果 明显的方法。此外，FBA也是帮助卖家迅速触达广泛Prime会员的 方式，还是快速满足客户需求、提升客户体验的捷径。超过60%的Prime会员表示，配送速度是阻止他们下单的主要因素。

第二板斧：产品定价

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很低的价格可以直接影响卖家获取Buy Box的份额，因此定价是一个可控的变量。

The acquisition of the Buy Box is directly influenced by price, which is a controllable factor. A reduction in price can significantly boost the seller's share of the Buy Box. 50 likes.

现在市场上有两种再定价方案

种：基于规则的重新定价是一种考虑到竞争者价格的定价规则，其基础是卖方预先定价。

第二种: Algorithmic repricing(算法重新定价)是一种影响Buy Box考虑到获取因素，性价比 高定价规则。

事实上，近期的一项权威研究发现，选择第二种方法的人更容易获得Buy Box的青睐，即使他们的定价比其他卖家高。

第三板斧：卖家评级

亚马逊有着一个严格谨慎、赏罚分明的卖家评级系统——系统会甄别出一个卖家是否提供了优质的客户体验，惩罚有订单延迟、订单取消等行为的卖家。亚马逊会给每笔成功的交易打分，而那些收到消极评价、或出现配送问题的交易，则会受到降级处分！

不同级别的卖家会被亚马逊分组对待，级别较高的卖家当然更容易享受到Buy Box的流量红利。

值得注意的是，60%的亚马逊消费者在购买之前会查看卖家等级，更加体现了“卖家评级”这一指标的重要性！

It is worth noting that 60% of Amazon consumers will check the seller rating before purchasing, which further reflects the importance of the indicator "seller rating"!50 likes

可以说Buy Box是亚马逊第三方卖家们 重要的制胜法宝，但获取Buy Box会受到多种因素制约。倘若以上三板斧牢牢在握，同时做到：发货使用FBA、定价采用明智的repricer、同时努力提高卖家评级

Buy Box就离你不远啦！


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